L’achat ou la vente d’une voiture à une enchère peut être intimidant, trompeur et déroutant. D’énormes sommes d’argent se négocient lors de ventes qui se déroulent rapidement. Gagner nécessite une grande quantité de recherche, de vérification, de perspicacité et, bien sûr, de sobriété – et la vente n’est pas plus facile. Lors de la semaine des enchères en Arizona le mois dernier, nous avons demandé à un groupe d’experts de fournir des conseils avisés aux novices comme aux anciens combattants.

Parmi les vedettes de la vente aux enchères, on retrouve Wayne Carini, personnalité de la télévision, Colin Comer, directeur du marché Hagerty, l’éditeur Dave Kinney du Hagerty Price Guide, et Tom Papadopoulos, propriétaire d’Autosport Designs. Les membres du Hagerty Drivers Club nous ont rejoint. Ils ont également regardé en ligne pendant la semaine de vente aux enchères de Scottsdale. Maintenant, nous apportons leurs conseils; Armé de ces 12 astuces, vous serez un peu plus près de la maîtrise des enchères.

Un consultant peut aider!
«Les enchères sont des eaux infestées de requins», a déclaré Comer. Embaucher un consultant pour vous guider à travers eux est de l’argent bien dépensé. Un professionnel peut mener les recrues vers des ententes et des décisions intelligentes tout en les aidant à éviter les pièges. Après tout, tout ce qui est recouvert de poussière n’est pas une trouvaille. Travailler avec un expert peut également permettre aux vendeurs de trouver la bonne entreprise, le bon lieu et le bon moment pour la liste.


Sunnie Schwartz

Non, vraiment, faites vos recherches. Google tout d’abord pour vérifier le numéro de série pour s’assurer que tout correspond. Embaucher un expert pour inspecter minutieusement la voiture. Trouvez le vendeur et demandez pourquoi il vend. Il est essentiel de faire preuve de diligence raisonnable avant que la voiture de vos rêves ne roule. Carini a déjà trouvé deux numéros de série différents sur la même voiture, quelques jours après l’avoir gagnée. Évitez ce mal de tête en faisant vos devoirs.


First-timers, be patient

« Les affaires sont comme des trains, il y en a un qui arrive à la prochaine heure », a déclaré Kinney. Ils faut prendre l’habitude des enchères de voitures classiques. Les nouveaux participants doivent observer le paysage de la vente aux enchères, rencontrer les acteurs clés et avoir une idée du style d’enchère. Ne soyez pas si pressé de faire une offre sur la première voiture qui semble attrayante. Poser des questions fréquemment ne fait pas mal non plus.


Fixer votre limite et respectez-la

Il est facile de se laisser emporter par l’enthousiasme suscité par les enchères, surtout lorsque la voiture que vous souhaitiez depuis l’enfance apparaît devant vous. Cela rend essentiel la fixation d’un prix dans votre niveau de confort. S’en tenir à cela peut vous empêcher de prendre une décision émotionnelle et de payer trop cher. Nos experts suggèrent de déterminer une valeur bien avant la vente. Il n’est pas mal de l’écrire sur votre main en guise de rappel.


Gardez les yeux bien ouvert

Les enchères ressemblent beaucoup à des mariages : ce qui n’est pas dit est au moins aussi important que ce qui est dit. Observez attentivement le commissaire-priseur pour connaître son comportement et sa voix. Sa cadence peut être abandonnée ou ses signaux manuels peuvent varier. Une main ouverte d’un homme du ring peut indiquer une offre réelle, alors qu’une main fermée peut révéler un leurre, ou une fausse offre. Le déchiffrement du code vous permet de discerner les offres authentiques et les bluffs utilisés pour atteindre la réserve. Un consultant peut aussi aider ici.


Essayez le véhicule

Inspecter une voiture au lieu de s’en remettre à la parole d’un vendeur ou d’un consultant est essentiel, car c’est subjectif. « L’interprétation de perfection de chacun est différente », dit Papadopoulos. La plupart des propriétaires vous laisseront faire un essai. Prenez-les dessus. Comer a récemment vérifié un Lamborghini Miura pour un client. Après avoir inspecté minutieusement l’extérieur et appris que la voiture était «parfaite», il se tortilla derrière le volant et découvrit que la pédale d’embrayage était tombée au sol. Ouf.


Lire les petits caractères

«Les rédacteurs de catalogues de vente aux enchères ne sont pas là pour vous convaincre d’acheter une voiture», déclare Comer. Les rédacteurs de catalogues de vente aux enchères rédigent soigneusement le texte afin de minimiser, voire de masquer, les défauts d’une voiture. Et le fait que la voiture que vous regardez soit la seule à avoir été peinte en bleu Oxford un mardi ne fait pas d’elle une «pièce unique» importante. De plus, gardez à l’esprit qu’après commission et taxes, vous paierez toujours plus votre enchère gagnante. Les frais de vente aux enchères sont de 10 à 12% en commission uniquement.


Laissez mijoter

Comer a déclaré qu’un homme sage lui avait dit un jour: «Le type qui lance la première offre est celui qui veut le plus la voiture. Travaillez lentement vers la réserve s’il y en a une. Enchérir vers la fin de la vente aux enchères contribue grandement à prévenir les décisions émotionnelles et à empêcher tout le monde de savoir à quel point vous voulez acheter la voiture.


Ne pas boire et enchérir

La boisson offerte des ventes aux enchères est vraiment bien si vous vendez une voiture, mais si vous achetez, évitez-la à tout prix », dit Carini. Vendeurs, assurez-vous que la pièce est pleine. Acheteurs, assurez-vous que vous pouvez passer un test d’alcootest.


Evincer, n’ajouter plus

Entrez dans la vente aux enchères avec une liste des voitures qui vous intéressent, puis examinez-les minutieusement. Procédez à des tests de conduite, des entretiens avec les propriétaires et une vérification préalable pour éliminer ceux qui ne répondent pas à vos critères. Votre liste devrait se raccourcir au fur et à mesure que vous vous rapprochez des enchères.


Choisissez le bon lieu

Vendeurs, choisissez soigneusement l’entreprise et le lieu de votre voiture. Il existe différentes maisons de vente aux enchères qui se spécialisent dans différentes voitures, différentes époques et différents publics. « Choisissez votre maison de vente aux enchères, tout comme vous choisiriez un agent immobilier mieux placé pour vendre votre maison », déclare Papadopoulos. Carini accepte. « Je ne prendrais pas un Stutz 1925 à Barrett-Jackson. » Il vous faut trouver une maison de vente aux enchères qui est enthousiaste à l’idée de vendre votre voiture, car cet enthousiasme est contagieux.


Il y a peu d’options de recours

Enchérissez judicieusement, car une fois que vous avez acheté la voiture, elle vous appartient. Les chances que vous ayez le droit d’annuler une offre ou de vous en aller sont minces, sauf si l’expéditeur a commis une fraude. Si vous êtes hors concours, éloignez-vous et faites ce que Papadopoulos fait : prenez une photo de la voiture et accrochez-la au mur.